受新冠肺炎疫情影響，廣東外貿企業普遍面臨在手訂單取消或延期、新訂單簽約受阻、外貿貨品嚴重積壓等困難，“出口轉內銷”成為外貿企業化危為機的重要手段。

       國家稅務總局廣東省稅務局的數據顯示，廣東地區出口企業內銷金額經過3個月低迷之后在4月突破了去年水平，5月內銷金額與4月基本持平，6月內銷金額同比增長3.8%，內銷比重比上年同期提升了3.5個百分點。

       其中，通信設備制造行業、紡織服裝行業、電機制造行業出口轉內銷成效突出，內銷逆勢增長明顯。數據顯示，出口民營企業和外資企業轉內銷程度較高，前5個月民營企業和外資企業內銷占比分別提升0.8個和0.7個百分點，6月民營企業內銷同比增長6.7%。

       出口企業在“轉”字上下功夫

       廣州雅琦特實業有限公司是一家專門做代工的制鞋企業，以出口為主。過去，該公司副總經理紀彬每年都忙著參加各種大型國際展會，簽出口訂單。如今，公司外貿業務幾乎停滯，他開始將更多精力放在開拓內銷市場上。

       紀彬表示，今年的疫情讓公司意識到外銷內銷都要做，否則很容易受國際因素的影響。

       對雅琦特這樣習慣于訂單式生產的外貿企業來說，出口產品轉內銷并非易事，渠道建設、品牌重塑、產品標準、知識產權等一系列問題都是難點。

       紀彬介紹，由于國內外產品質量標準不一樣，轉內銷后，公司不僅需要尋找新的供應商，還要轉變運營模式，建立新的銷售渠道。6月，雅琦特與廣州鞋業商戶合作，參加了首屆廣州直播節，線上直播帶貨自產的拖鞋，最終成交了150多筆。

       “此次直播雖然交易數量不算大，但開拓出一條新的銷售方式和途徑，為我們內銷產品打下了基礎。”紀彬說。

       在疫情期間，主營防滑墊、瑜伽墊等健身產品的外資企業——廣東遠華新材料股份有限公司嗅到了新的發展機遇。

       遠華公司營銷中心副總經理容悅興表示，由于疫情，國內居家健身熱潮興起，公司抓住這個熱點，迅速轉變經營策略，轉向內銷市場。

       雖然遠華公司在網絡銷售平臺上是9年老店，但由于此前的產品主投國外市場，無法完全契合國內消費者需求，內銷的銷售額并不高。如何吸引更多國內客戶，成了企業急需解決的問題。

       容悅興介紹，公司迅速開發了符合亞洲人健身習慣的產品。近幾個月，公司官方網店內銷出貨量顯著提升，增長近五成。

       稅務部門在服務上抓落實

       為了支持外貿企業出口轉內銷，廣東稅務部門用實打實的舉措及時落實稅收優惠，并利用稅收大數據，為產銷雙方“牽線搭橋”。

       受疫情期間“宅經濟”升溫的啟發，位于云浮市新興縣的廣東歐亞家居有限公司將目光投向了國內市場。今年前6個月，歐亞家居不銹鋼產品內銷營業額增長了2倍多，達到5123萬元。

       歐亞家居常務副總經理練玉山介紹，今年以來，新興縣稅務部門及時輔導公司辦理出口退稅659萬元，減免社保費224.35萬元，為公司轉戰國內市場提供了資金支持。

       據了解，新興縣稅務部門為助力轄區外貿企業出口轉內銷，及時落實稅費優惠政策，加快出口退稅辦理速度，使企業的資金及時回籠。今年1月~6月，新興縣的不銹鋼企業內銷營業額逾5億元，同比增長23.5%。

       稅務部門的助力不僅幫企業緩解了資金壓力，還暢通了上下游產業鏈。

       受疫情影響，韶關市英諾維科技設備有限公司的智能門鎖出口業務基本停滯，經營陷入困境。了解到英諾維公司的情況后，韶關市湞江區稅務局及時為其辦理了出口退稅，同時利用“廣東稅務產業鏈智聯平臺”為其發布銷售信息，并篩 選出國內有潛在需求的企業，推介給英諾維公司。在稅務部門的幫助下，短短一天時間，英諾維公司就與5家企業進行了洽談，達成了初步的銷售協議。

 

珠海稅務部門通過對比分析該市出口貿易類企業的發票數據，篩選出銷售額下滑嚴重的企業，逐一走訪，為其出謀劃策，助力出口企業轉內銷。珠海國能新材料股份有限公司就是其中的受益者。

國能新材是移動通信行業知名的供貨廠商之一，年產值超億元。今年以來，國外4G基站建設受疫情影響基本停滯，國能新材自3月以來出口銷售額僅有48萬元，同比減少近95%，迫切需要打開新市場。

珠海稅務部門利用稅收大數據為國能新材找到了國內需求方。日前，國能新材已與京信通信技術（廣州）有限公司達成合作，銷售了近250萬元的通信器材。

國能新材財務負責人譚宇說：“疫情對我們既是危機也是機遇，國內4G基站建設日趨飽和，但是5G市場還是一片‘藍海’。未來5年將是國內5G基站建設的高峰期，加大力度開拓國內市場，成為公司破解外貿困境的新策略。”