“用你們的智能化流水線炒茶，鮮茶加工的效率提高到了原來的兩三倍，而且疫情期間服務還這么到位，我們還想追加新訂單。”視頻電話那端，湖北省遠安縣舊縣鎮石橋茶廠負責人袁光德對著屏幕豎起了大拇指，表達了繼續合作意向。屏幕這端，寧波市姚江源機械有限公司負責人王岳梁笑著點頭回應。

“實際上，我們涉足湖北市場是去年的事。”王岳梁告訴記者，湖北茶產業近年來發展迅速，對制茶設備的需求也不斷增長。姚江源公司主營茶葉加工關鍵設備的研發、生產銷售與售后維修，于是更多地關注湖北市場。“武漢是華中地區最大的茶葉集散地，市場潛力巨大，我們去年積極拓展湖北的銷路，與當地不少茶商建立了良好的供銷關系。”王岳梁介紹說，2019年來自湖北的訂單銷售額占比攀升到40%以上，湖北地區成為企業最重要的目標市場。

然而，突如其來的疫情打亂了湖北眾多茶企的春茶備產工作。姚江源公司也連帶著受到了影響，進行中的部分設備訂單開始延單或取消，價值合計1000多萬元，導致企業2月、3月銷售受影響嚴重。

“我們這行一直都是機器設備安裝完后就結清款項。但這三個月銷售不佳，應收賬款也延期了，企業流動資金壓力很大。”姚江源公司財務負責人楊清清坦言。關鍵時刻，余姚市稅務局梁弄稅務所及時送上的稅費優惠政策為企業紓困解難，給企業“搭了把手”。

“稅務干部主動來電話問需求，了解到企業資金比較緊張后，輔導我們在線申請所屬1月的18萬元稅款延期繳納。另外，我們還享受到了階段性減免社會保險費的政策，每個月又省下了1萬多元。”楊清清表示，在企業暫時無法復銷的情況下，稅收支持不但讓企業得到了喘息之機，也增強了戰勝眼前困難的信心。目前，姚江源公司針對湖北地區客戶推出了設備打折銷售和免收維修人工費用等優惠。“比如殺青機，我們打八折賣給湖北地區的客戶，這種折扣力度是前所未有的。”楊清清告訴記者，他們希望以讓利的方式，實現上下游“抱團取暖”。

據了解，3月起，姚江源公司已累計協助湖北宜昌市、神農架等地20余家茶企完成了生產設備的調試。產品質量和優質服務為姚江源公司在湖北市場贏得了好口碑，也開拓了新客戶，目前已有多家湖北茶企與該企業有意向商談。“危中有機，這也許是我們深度打開湖北市場的重要時機。”王岳梁說。


 

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